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招商帮:企业做招商营销,要有哪些思维的转变?

2020-05-28 16:25:25来源:北国网

人人都在谈互联网转型,特别是在企业经营出现问题的时候,很多企业希望通过互联网的帮助,实现业绩突破,想法是不错的,但到具体的情况中,每个企业还是要有清晰的定位和营销逻辑,是否适合很重要,因为任何一次改变或者业务方式的修正,都是需要付出时间和金钱的,在没有清晰计划之前,不能盲从,看到别人做什么就做什么,要保持头脑清晰,做好定位。

互联网转型,每个企业有自己的定义,通过网路广告投放引入目标客户,定制并进行高价值产出,做细分市场定位后,通过互联网新技术,改变获客方式并进一步改变了服务模式,其实就完成了互联网转型,不要把转型想的太过复杂,互联网营销,其实就是利用互联网工具对营销环节的一次效率升级。

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网络营销只是传统营销的一个拓展,任何营销都脱离不了传统营销思维,我们要用心思考如何使用互联网工具提升每个销售环节的效率,比如做搜索引擎竞价推广,是在时间和空间上快速抵达目标用户的一种方法,做网站,是一种跨空间的企业形象和产品的展现;现在市面上很多推广方式,大部分是有效果的,只是作用大小不同,这个必须要有专业的人去辨别才能减少不必要的投入,但不要觉得哪种方式便宜就用哪种方式推广,我们追求的应该是投资回报率。

企业做网络营销最关键的是要有全局思想,从较高的角度去布局,找到一个适用于网上销售的产品,如果现有的产品体系没有这类产品,那就要按照用户需求去创造;用全局思想,打造目标群体的刚需产品、寻求流量,是营销活动的关键,然后企业应对整个互联网活动有所把控,这样才能利于互联网产生持续收入,进入有良性发展的状态。只有从思维认知层面去改变工作方法,形成一套互联网解决方案,结合行业特点,才能持续产生战斗力。

企业有价值的运营动作,最终都是往消费者心智里投射影响力,有效方法是洞察消费者心智中已有信息,把品牌与心智里已有信息进行嫁接,实现降低品牌被发现、被理解、被打动、被合作的成本,让品牌提升。借势于已有心智资源,也能让企业每一分的传播营销投入都形成品牌资产。

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